Si può comprare pubblicità su ChatGPT dall’Italia?
No. Al 29 luglio 2026 i mercati in cui un inserzionista può comprare spazi dentro ChatGPT sono gli Stati Uniti, il Regno Unito e i pochi che OpenAI ha indicato come prossimi: Messico, Brasile, Giappone e Corea del Sud. Nessun Paese dell’Unione Europea è in quella lista, e per nessuno è stata annunciata una data.
Il pilota è partito negli Stati Uniti a febbraio 2026 e l’Ads Manager self-serve è arrivato a maggio, quando è caduta anche la soglia minima di 50.000 $ prevista dal programma iniziale (fonte: Digiday, maggio 2026). Il Regno Unito è entrato a inizio giugno — primo mercato europeo, anche se al lancio gli spazi si compravano tramite i commerciali di OpenAI e non dallo strumento self-serve (fonti: Digiday, Search Engine Land, giugno 2026). Italia, Germania, Francia, Spagna, Romania: niente.
Tutta l’UE sta dalla parte sbagliata della linea. Se la tua azienda ha sede in Unione Europea, oggi non esiste un modo per comprare uno spazio dentro ChatGPT: né dall’Ads Manager, né tramite un commerciale, né tramite un’agenzia.
Perché l’Europa è ultima, e perché non è un ritardo
Verrebbe da leggerla come burocrazia lenta. Non lo è. OpenAI ha pubblicato la propria posizione europea a giugno 2026 e tutto ruota intorno a una scelta legale: per la pubblicità personalizzata in Europa l’azienda ha detto che si baserà sul consenso esplicito dell’utente e non sul legittimo interesse (fonte: Digiday, giugno 2026). Con il GDPR il consenso dev’essere un’azione affermativa chiara e revocabile in qualsiasi momento.
È una decisione costosa, e non per gli avvocati. Ogni utente europeo di ChatGPT andrebbe interpellato, uno per uno, sul fatto che le sue conversazioni passate e la sua memoria possano servire a profilarlo. Chi dice di no deve comunque vedere qualcosa: annunci contestuali costruiti su segnali limitati, tipo la posizione e la conversazione in corso. Quindi in Europa OpenAI deve rilasciare due prodotti pubblicitari, non uno — e il più redditizio dei due funziona solo sulla quota di utenti che accetta.
Non c’è nessuna fila. L’Europa è un prodotto diverso, e parte quando quel prodotto esiste.
Vale la pena ricordare chi vede gli annunci: compaiono per chi usa i piani Free e Go. Plus, Pro, Business, Enterprise ed Edu non li mostrano (fonte: OpenAI Help Center, 2026). Il pubblico che un giorno comprerai è la metà non pagante della base utenti.
Com’è fatto davvero un annuncio su ChatGPT
Meno di quanto ci si immagini. Un solo formato: una piccola favicon e una riga di testo, sotto la risposta. Si è partiti a CPM, il CPC è attivo, il CPA a maggio era ancora in sviluppo (fonte: Digiday, 2026). E le categorie ammesse al lancio erano strette: casa e beni di consumo, servizi locali, viaggi e intrattenimento, prodotti digitali e formazione. La pubblicità politica non è ammessa (fonte: OpenAI Help Center, 2026).
Se vendi componentistica industriale o software B2B, quindi, valgono due cose insieme: non puoi comprare lo spazio, e comunque la tua categoria probabilmente non era ammessa. Meglio saperlo prima di impostarci sopra un trimestre di piano.
Cosa abbiamo misurato sul nostro sito
Qui c’è la parte che cambia il lunedì mattina. L’unica strada verso ChatGPT che oggi un’azienda europea ha è quella non a pagamento: farsi citare. Lo stiamo sperimentando sul nostro blog, e Search Console ha 90 giorni di dati.
Sul nostro articolo su come farsi citare dalla ricerca AI, Google ci mostra 21 query distinte. Cinque di queste portano la pagina nelle prime 11 posizioni. E tutte e cinque sono lunghe e stranamente specifiche:
- «how do i get my business cited by chatgpt and perplexity?» — posizione 10
- «how do i get my business cited in perplexity ai results?» — posizione 11
- «how do i get my business cited by chatgpt and perplexity san diego» — posizione 9
- «aeo geo how to get cited by chatgpt perplexity ai search 2026» — posizione 2
La quinta è la più interessante. Comincia con «search the web for the following query and provide a concise, factual…» — non è una persona che digita. È un assistente AI che fa la propria ricerca, con le sue istruzioni di sistema incollate nella barra. Siamo decimi.
Adesso l’altra metà della stessa tabella. Le formule corte e generiche non stanno da nessuna parte: essere citati da chatgpt in posizione 48, diventare fonte per ai in 41,5, farsi citare ai in 56. E su tutte e 21 le query, in 90 giorni, la pagina ha raccolto zero clic.
Zero clic e la consideriamo comunque una pagina che funziona. Sembra una scusa finché non guardi a cosa serve: nessuno clicca un risultato sulle citazioni AI, l’assistente lo legge e risponde al posto tuo. L’impression è la consegna. Se giudichi questo canale dalle sessioni in Analytics lo spegni due mesi prima che inizi a rendere.
Cosa fare finché la porta è chiusa
Tre cose, in quest’ordine.
- Scrivi per la domanda, non per la keyword. I nostri dati lo dicono senza giri: le formule che posizionano sono quelle che una persona direbbe ad alta voce, dieci parole, spesso con il punto interrogativo. La versione da due parole dello stesso argomento sta a pagina cinque.
- Metti un numero e una fonte in ogni pagina. Un assistente che riassume quattro fonti tiene quella che può attribuire. È la cosa più affidabile che abbiamo trovato, e costa solo il tempo della ricerca.
- Continua a comprare dove si può comprare. Google Ads e Meta Ads raggiungono oggi lo stesso cliente italiano, a un prezzo noto, con un tracciamento delle conversioni che esiste. Un canale a cui non hai accesso non è una strategia.
E metti un promemoria per l’autunno. Nel momento in cui OpenAI annuncia una data europea, la finestra buona sono le prime otto settimane — prima che l’asta si riempia, che è l’unico vantaggio reale che una piattaforma pubblicitaria nuova abbia mai offerto.
Tre domande veloci
Posso usare una società americana per comprare ChatGPT Ads per la mia azienda italiana?
Tecnicamente è una domanda per il commercialista, non per il marketing. In pratica il targeting segue dove gli annunci vengono mostrati, e gli utenti UE al momento non sono nel gruppo servito: quindi un account americano ti compra impression americane e britanniche, non italiane.
ChatGPT porta già traffico ai siti italiani, anche senza pubblicità?
Sì, ed è esattamente il punto della sezione qui sopra. Gli assistenti citano fonti anche nei mercati dove non vendono nulla. La citazione organica è disponibile in ogni Paese; lo spazio a pagamento in sei.
Devo riscrivere il sito per la ricerca AI adesso?
«Riscrivere» è la parola sbagliata. Quello che ha funzionato per noi è più stretto: pagine che rispondono a una domanda vera, con un dato e una fonte citata, nella lingua del mercato. Abbiamo scritto il meccanismo in la ricerca senza clic e in GEO contro SEO.
Da dove partiremmo
Facciamo SEO e ricerca AI per aziende italiane e rumene, e questo è uno di quei rari momenti in cui il consiglio onesto è non fare niente sulla cosa nuova e fare qualcosa su quella noiosa. Se vuoi sapere se il tuo sito oggi è citabile — e cosa serve per renderlo tale — lo guardiamo insieme. Prenota una call.
Lo spazio non lo puoi comprare. La risposta puoi esserlo.
Verifichiamo se oggi gli assistenti AI riescono davvero a citare il tuo sito, e ti mostriamo le pagine che glielo impediscono. Nessun pitch, solo i risultati.
