# ChatGPT Ads si compra da soli. L'Italia è nell'elenco, ventidue paesi no

> Dal 31 agosto 2026 ChatGPT Ads si compra da soli in 31 mercati europei. OpenAI ne nomina nove, Italia inclusa. Abbiamo contato cosa è pubblicato e cosa no.

Source: https://cittago.com/it/blog/chatgpt-ads-manager-europe-2026/  
Publisher: Cittago — a digital studio in Cluj-Napoca, est. 2011  
Published: 2026-09-04  
Language: it

---

Il 31 agosto 2026 OpenAI ha aggiunto una riga a un annuncio di due settimane prima: l'acquisto self-service è attivo in 31 mercati europei. L'Italia è fra i nove che vengono nominati. Gli altri ventidue non esistono su nessuna pagina di OpenAI, e questo è un problema per chi vende oltreconfine.

**La buona notizia per l'Italia.** Siamo fra i nove paesi che OpenAI nomina esplicitamente, insieme a Germania, Francia, Spagna, Svezia, Norvegia, Danimarca, Paesi Bassi e Austria. Per un inserzionista italiano la questione della disponibilità è chiusa.

**Cosa è cambiato davvero.** Non l'arrivo degli annunci, ma il modo di comprarli: dal 31 agosto 2026 si passa da Ads Manager, da soli, senza un commerciale. È il salto da relazione a prodotto.

**Il numero da tenere.** OpenAI dichiara 40 mercati in totale e ne nomina 15 su tutte le sue pagine messe insieme. Venticinque non compaiono mai — e se vendi anche fuori dall'Italia, la mappa che ti serve non è stata pubblicata.

- I nove paesi che OpenAI stampa, e i ventidue che restano fuori dal testo.
- Perché la parola „tra cui" regge tutto l'annuncio.
- L'aritmetica che fa 31, e i due dettagli che la reggono.
- Che cosa si porta dietro chi già lavora con Meta.

1. [I nove paesi che OpenAI stampa](#i-nove)
2. [Che cosa è cambiato il 31 agosto](#cosa-e-cambiato)
3. [Che cosa si porta dietro chi già lavora con Meta](#cosa-si-porta-dietro)
4. [Come abbiamo contato, e su che cosa](#l-audit)
5. [L'aritmetica che fa 31](#l-aritmetica)
6. [Che cosa dicono le fonti di seconda mano](#seconda-mano)
7. [Come chiudere la questione per un mercato che non è nell'elenco](#verifica)
8. [Chi vede davvero questi annunci](#chi-vede)
9. [I termini, in breve](#termini)
10. [Dove sei tu, in tre soglie](#tre-soglie)

Partiamo dalla parte che riguarda direttamente chi legge da qui: **l'Italia è nell'elenco**. L'annuncio di OpenAI del 18 agosto 2026 la nomina per esteso, insieme ad altri otto paesi, e dal 31 agosto si può comprare da soli. Per un'attività italiana la domanda sulla disponibilità è già risolta.

È il resto della frase a essere strano. OpenAI dice di essere arrivata in **31 mercati europei** e poi ne nomina nove. Gli altri ventidue non compaiono da nessuna parte — non nell'annuncio, non sul sito degli annunci, non nelle policy pubblicitarie.

Se vendi solo in Italia puoi fermarti qui e aprire Ads Manager. Se vendi anche in Romania, in Polonia o in Portogallo, la mappa che ti serve non è stata pubblicata, e vale la pena capire quanto in là si può arrivare ragionando.

## I nove paesi che OpenAI stampa

L'elenco pubblicato, nell'ordine in cui lo dà l'annuncio: Germania, Francia, Spagna, Italia, Svezia, Norvegia, Danimarca, Paesi Bassi, Austria. Nove nomi per un insieme di trentuno.

La parola che regge tutta la frase è **„tra cui"**. Segnala un elenco parziale, non esaustivo, e l'annuncio non torna più sull'argomento. Nessuna altra pagina di OpenAI riprende il filo.

I nove non sono casuali. Sei sono grandi economie dell'Europa occidentale, due sono nordiche, e uno — la **Norvegia** — non fa parte dell'Unione Europea. Tienilo a mente: più avanti pesa più di quanto sembri.

*Il prodotto è facile da trovare. L'elenco dei paesi in cui viene venduto no.*

## Che cosa è cambiato il 31 agosto

**Definizione:** Ads Manager è lo strumento self-service di OpenAI — il posto dove apri un conto, carichi gli annunci, imposti un budget e leggi i risultati senza parlare con nessuno. Il giorno in cui arriva in un mercato, quel mercato smette di essere una partnership e diventa un prodotto che si compra.

Prima del 31 agosto si passava dal team Ads Solutions di OpenAI, dalle agenzie partner o dai partner tecnologici: in pratica, bisognava essere abbastanza grandi perché qualcuno richiamasse. L'aggiornamento, datato 31 agosto 2026, dice che l'accesso self-service è ora disponibile in tutti e 31 i mercati annunciati.

OpenAI non ne ha fatto un annuncio nuovo: ha aggiunto una riga in cima a un post di due settimane prima. Se non stavi rileggendo quella pagina, la notizia non ti è arrivata.

### Figure: L'Europa è più grande di tutto ciò che OpenAI aveva aperto prima, per tre volte

Mercati aggiunti a ogni passo annunciato, come li conta OpenAI: un paese pilota a febbraio, altri otto nei sei mesi successivi, poi trentuno in una volta sola.

*L'Europa è più grande di tutto ciò che OpenAI aveva aperto prima, per tre volte*

|   | mercati |
| --- | --- |
| Pilota USA | 1 |
| Seconda onda | 8 |
| Europa | 31 |

Source: Sei pagine OpenAI lette il 4 settembre 2026 con un browser headless: l'annuncio europeo in inglese, italiano e rumeno, il post del pilota di febbraio, ads.openai.com e le policy pubblicitarie · nomi di paese contati in tre forme per lingua · cittago.com

Per capire le proporzioni: la stessa pagina racconta da dove viene la piattaforma. *„A febbraio abbiamo iniziato a testare gli annunci su ChatGPT con un progetto pilota negli Stati Uniti. Negli ultimi sei mesi abbiamo esteso la disponibilità ad altri otto mercati."* Un paese, poi otto, poi trentuno in una settimana. L'Europa non è un incremento: è quasi tutta la mappa.

## Che cosa si porta dietro chi già lavora con Meta

L'annuncio elenca anche che cosa è cambiato nel prodotto in sei mesi, e questa è la parte che dice a un inserzionista esperto quanto del suo mestiere si trasferisce. Tre frasi, citate come sono scritte.

Sulle offerte: *„Abbiamo affiancato alle offerte CPM e CPC l'ottimizzazione delle conversioni."* Sul targeting: *„Abbiamo introdotto il targeting geografico e i segmenti di pubblico personalizzati."* Sulla misurazione: *„Grazie a OpenAI Pixel, alla Conversions API e alle integrazioni con strumenti di misurazione di terze parti, abbiamo esteso la misurazione oltre i clic."*

Rileggi i sostantivi: **pixel, Conversions API, segmenti di pubblico personalizzati**. Non è linguaggio generico da ad-tech. È, quasi parola per parola, il vocabolario che Meta usa per la propria misurazione. OpenAI poteva chiamarli in qualunque modo e ha scelto i nomi che un compratore Meta conosce già: è una decisione di design su chi si aspetta di vedere arrivare.

La conseguenza pratica taglia in due direzioni. Se già gestisci [campagne Meta](https://cittago.com/it/services/meta-ads/) con un pixel che spara come deve, eventi server-side che combaciano e pubblici costruiti su qualcosa di meglio di una visita, buona parte di quel lavoro si trasferisce e la curva qui è corta. Se invece la tua misurazione è un pixel installato nel 2023 che nessuno ha più aperto, una piattaforma nuova non lo sistema: ti dà solo un secondo posto in cui non sapere che cosa è successo.

Chi *non* ha bisogno di pensarci adesso: chi ha ancora canali non misurati, e chi vende in un mercato che non è nell'elenco e non riesce a confermare l'accesso. Una piattaforma nuova è un pessimo posto dove imparare la disciplina della misurazione.

*Ogni insieme ha un bordo. Questo ha un bordo che nessuno ha disegnato sulla carta.*

## Come abbiamo contato, e su che cosa

Un conteggio vale quanto la regola che ha definito l'insieme, quindi ecco la nostra. Abbiamo preso ogni pagina OpenAI che potesse plausibilmente portare l'elenco dei mercati — l'annuncio europeo in inglese, italiano e rumeno; il post del pilota di febbraio, dove erano registrati i mercati precedenti; ads.openai.com, che è la pagina su cui atterra davvero un inserzionista; e le policy pubblicitarie — e le abbiamo lette tutte e sei il 4 settembre 2026 con un browser headless, perché le pagine di OpenAI non si aprono con una richiesta semplice.

Poi abbiamo cercato in ogni pagina il nome di ogni paese SEE più Regno Unito e Svizzera, in tre forme per lingua, con termini di controllo per dimostrare che la ricerca funzionasse. Non è un dettaglio: al primo giro il nostro normalizzatore diceva che la pagina rumena aveva perso i Paesi Bassi. Sarebbe stata una bella scoperta ed era falsa — gestiva la *ț* minuscola ma non la *Ț* maiuscola, e *Țările de Jos* gli è passata davanti. L'affermazione è morta nel momento in cui abbiamo stampato la frase in cui non sarebbe dovuta esserci.

### Figure: Le due pagine che un inserzionista apre davvero non nominano nessun paese

Quanti mercati europei nomina ciascuna pagina OpenAI. La regola che definisce l'insieme: ogni pagina OpenAI che potrebbe portare l'elenco — l'annuncio in tre lingue, il post del pilota, il sito degli annunci e le policy pubblicitarie — letta lo stesso giorno, con i nomi cercati in tre forme per lingua.

*Le due pagine che un inserzionista apre davvero non nominano nessun paese*

|   | paesi europei nominati |
| --- | --- |
| ads.openai.com | 0 |
| Policy pubblicitarie | 0 |
| Post del pilota (EN) | 0 |
| Annuncio (EN) | 9 |
| Annuncio (IT) | 9 |
| Annuncio (RO) | 9 |

Source: Sei pagine OpenAI lette il 4 settembre 2026 con un browser headless: l'annuncio europeo in inglese, italiano e rumeno, il post del pilota di febbraio, ads.openai.com e le policy pubblicitarie · nomi di paese contati in tre forme per lingua · cittago.com

Il risultato: i tre annunci nominano nove paesi ciascuno, gli stessi nove, nello stesso ordine. Il post del pilota nomina Regno Unito, Messico, Brasile, Giappone e Corea del Sud — cinque degli otto mercati di quell'onda intermedia, quindi anche lì ne restano tre senza nome. E le due pagine che un inserzionista aprirebbe davvero, ads.openai.com e le policy, non nominano nessun paese: il sito annunci ha 3.421 caratteri di testo in tutto, spazio per quattro loghi di clienti e nessuno spazio per un elenco di mercati.

Fai la somma come la fa OpenAI: un mercato pilota, altri otto, trentuno in Europa — **40 mercati**. Nominati per nome su quelle sei pagine: **15**. Restano **25 mercati** in cui OpenAI dice di vendere pubblicità e che non ha mai identificato pubblicamente.

## L'aritmetica che fa 31

Trentuno è un numero preciso, e i numeri precisi di solito vengono da qualche parte. C'è un raggruppamento che lo produce senza forzature. Lo Spazio Economico Europeo è formato dai 27 Stati membri dell'Unione più Islanda, Liechtenstein e Norvegia: **30 paesi**. Aggiungi la Svizzera e fanno **31**.

### Figure: OpenAI nomina 9 dei 31 mercati che ha annunciato

Quattro conteggi di paesi. Il primo è quello che OpenAI stampa davvero; l'ultimo è la dimensione dell'insieme che dichiara. In mezzo stanno i due raggruppamenti europei che potrebbero fare 31.

*OpenAI nomina 9 dei 31 mercati che ha annunciato*

|   | paesi |
| --- | --- |
| Nominati sulle pagine OpenAI | 9 |
| Stati membri UE | 27 |
| SEE (UE più 3) | 30 |
| L'insieme annunciato | 31 |

Source: Sei pagine OpenAI lette il 4 settembre 2026 con un browser headless: l'annuncio europeo in inglese, italiano e rumeno, il post del pilota di febbraio, ads.openai.com e le policy pubblicitarie · nomi di paese contati in tre forme per lingua · cittago.com

Due dettagli nel testo di OpenAI reggono questa lettura, e nessuno dei due è stato messo lì per aiutarci. Il primo è la Norvegia, che sta nell'elenco dei nove: se l'insieme fosse l'Unione Europea, la Norvegia non ci sarebbe. La sua presenza dice che il confine tracciato è il SEE, non la UE. Il secondo è il Regno Unito, partito l'11 agosto 2026 in un'onda separata insieme a Messico, Brasile, Giappone e Corea del Sud. Il Regno Unito ha smesso di partecipare all'accordo SEE alla fine del periodo di transizione, il 31 dicembre 2020: in una lettura SEE sta esattamente dove OpenAI l'ha messo, fuori dai 31.

Due dettagli indipendenti, entrambi coerenti, entrambi dalla fonte primaria. È il massimo che un'inferenza può dare senza una conferma. Se è giusta, allora ogni Stato membro dell'Unione è nell'insieme, Romania, Polonia, Bulgaria, Grecia, Portogallo, Ungheria e Repubblica Ceca comprese.

L'aritmetica torna con tutti i fatti pubblicati che abbiamo. Resta un'inferenza. OpenAI non scrive mai „SEE" nell'annuncio, e un'azienda può scegliere 31 paesi per ragioni commerciali o regolatorie che con un trattato non c'entrano niente. Un numero che coincide con un raggruppamento è un indizio, non una conferma, e non abbiamo intenzione di scriverlo come se lo fosse.

## Che cosa dicono le fonti di seconda mano

La lettura SEE non è solo nostra. Almeno un sito di settore che pubblica una pagina sulla disponibilità — Index Lab, aggiornata il 2 settembre 2026 — descrive l'insieme come „31 mercati europei (SEE + Svizzera)". Stessa aritmetica, raggiunta per conto proprio, il che rassicura un po'.

Guardandola meglio, però, non è una fonte. La pagina dichiara di aver „verificato sulla tabella di disponibilità di OpenAI" ma non la cita e non la collega, e noi quella tabella non l'abbiamo trovata su nessuna proprietà di OpenAI. Quindi quella che sembra una conferma potrebbe essere la stessa inferenza, fatta da qualcun altro, presentata con più sicurezza di quanta le prove ne reggano. Succede in continuazione con la documentazione delle piattaforme, ed è così che un'ipotesi plausibile diventa un fatto che ripetono tutti e che nessuno riesce a risalire.

## Come chiudere la questione per un mercato che non è nell'elenco

Non serve aspettare che OpenAI pubblichi un elenco. Ads Manager adesso è un prodotto self-service, quindi te lo dice da solo. Cinque minuti.

1. Vai su ads.openai.com e apri un conto. L'iscrizione è il filtro: lo strumento accetta il tuo paese oppure no.
2. Imposta il paese dell'attività e i dati di fatturazione del mercato in cui vuoi davvero fare pubblicità, non di quello in cui è emessa la carta. La disponibilità segue il mercato dell'inserzionista.
3. Guarda in che valuta viene fatturato il conto. Un mercato davvero aperto ha una valuta di fatturazione attaccata.
4. Prova a creare una campagna e apri la schermata del targeting geografico. Se il paese compare come località selezionabile, quel segnale vale più di qualunque articolo, questo compreso.
5. Scrivi la data in cui hai controllato. La disponibilità è cambiata quattro volte in sette mesi.

Se fai questa verifica, il risultato vale più dell'inferenza di sopra, perché è una misurazione e non una deduzione. Preferiamo che ti fidi dello schermo, non dell'aritmetica.

## Chi vede davvero questi annunci

Gli annunci raggiungono una fetta più stretta di quanto si pensi. L'annuncio europeo è esplicito: *„gli annunci verranno mostrati solo alle persone che utilizzano i piani Free e Go. Gli abbonamenti Plus, Pro ed Enterprise continueranno a non includere annunci."*

Il post del pilota di febbraio, ancora online sullo stesso sito, elenca i piani senza annunci in modo un po' diverso: *„Plus, Pro, Business, Enterprise, and Education tiers will not have ads."* Business ed Education ci sono in una lista e non nell'altra. Non abbiamo intenzione di chiamarlo un cambio di politica: la lista più corta sembra sintesi dentro un paragrafo sull'Europa, non una decisione. Ma se stai ragionando su chi si può raggiungere e chi no, le due liste conviene conoscerle, e quella di febbraio è la più specifica.

L'annuncio dice anche che *„decine di migliaia di professionisti del marketing hanno ormai fatto pubblicità su ChatGPT"*. È l'unica cifra che OpenAI pubblica sul lato inserzionisti, ed è un ordine di grandezza, non un numero. Prendila come segnale che la piattaforma ha superato il pilota, e niente di più.

## I termini, in breve

*Le parole su cui si regge questo annuncio*

| Termine | Che cosa significa qui |
| --- | --- |
| Ads Manager | Lo strumento self-service per creare e gestire campagne da soli. Il suo arrivo è ciò che ha reso il 31 agosto un fatto commerciale e non solo una notizia. |
| SEE | Spazio Economico Europeo: i 27 Stati membri UE più Islanda, Liechtenstein e Norvegia. Trenta paesi, e il motivo per cui un insieme di 31 è interessante. |
| Ottimizzazione delle conversioni | Offrire puntando a un risultato di business invece che a un'impressione o a un clic. Richiede che la piattaforma sappia che cos'è una conversione: a questo servono il pixel e l'API. |
| Segmenti di pubblico personalizzati | Pubblici costruiti sui tuoi dati invece che sulle categorie della piattaforma. Termine di Meta, adottato qui. |
| Conversions API | Un canale server-to-server per inviare gli eventi di conversione, usato dove il pixel del browser è bloccato o inaffidabile. Anche questo termine è di Meta. |
| Free e Go | I due piani ChatGPT che mostrano annunci. Tutto quello che sta sopra è senza pubblicità, quindi il pubblico raggiungibile è quello non pagante o che paga poco. |

## Dove sei tu, in tre soglie

Nessuna conclusione, perché non ce n'è ancora una da trarre. Ci sono tre posizioni, e quella in cui ti trovi decide che cosa fare questo mese.

- **Vendi solo in Italia.** Sei in uno dei nove mercati nominati e non c'è niente da stabilire: apri Ads Manager e decidi nel merito. L'unica domanda vera è se la tua misurazione è abbastanza buona da leggere onestamente un canale nuovo.
- **Vendi anche in un mercato UE o SEE che OpenAI non ha nominato.** Romania, Polonia, Portogallo, Grecia, Bulgaria e quasi tutti gli altri. L'aritmetica dice che probabilmente ci sei. Non si pianifica un budget su un „probabilmente": fai la verifica da cinque minuti, scrivi la data e decidi da quello che vedi.
- **Vendi fuori dal SEE e fuori dalle onde già annunciate.** Allora niente di pubblicato dice che sei coperto, e la schermata di iscrizione è l'unica cosa che te lo dirà. Parti dal no finché non dice sì.

Rifaremo lo stesso audit su sei pagine appena OpenAI tocca queste pagine, e l'articolo prenderà l'elenco il giorno in cui ne verrà pubblicato uno. Ne riparliamo fra tre e sei mesi 😉

## Domande che non ci ha mai fatto nessuno

Scritto per chi fa pubblicità dall'Italia e, prima o poi, deve capire se può comprare anche per un mercato che OpenAI non ha nominato.

Ultimo aggiornamento: 4 settembre 2026. Tutto quello che c'è qui riflette sei pagine OpenAI come si leggevano quel giorno. Se OpenAI pubblica l'elenco completo dei mercati, questa pagina prende l'elenco e la data in cui è comparso. Aggiorniamo la pagina quando cambia.

Fonti: [OpenAI — ChatGPT Ads si espande in Europa (IT)](https://openai.com/it-IT/index/chatgpt-ads-expands-across-europe/) · [OpenAI — ChatGPT Ads expands across Europe (EN)](https://openai.com/index/chatgpt-ads-expands-across-europe/) · [OpenAI — Reclame ChatGPT se extinde în Europa (RO)](https://openai.com/ro-RO/index/chatgpt-ads-expands-across-europe/) · [OpenAI — Testing ads in ChatGPT (pilota di febbraio)](https://openai.com/index/testing-ads-in-chatgpt/) · [OpenAI Ads — fai pubblicità su ChatGPT](https://ads.openai.com/) · [OpenAI — policy pubblicitarie](https://openai.com/policies/advertising-policies/)

## Domande e risposte

**ChatGPT Ads è disponibile in Italia?**

Sì, e non è un'inferenza: l'Italia è nominata per esteso nell'annuncio di OpenAI del 18 agosto 2026, insieme a Germania, Francia, Spagna, Svezia, Norvegia, Danimarca, Paesi Bassi e Austria. Dal 31 agosto 2026 si compra anche da soli, tramite Ads Manager.

**Posso comprare annunci su ChatGPT senza passare da un'agenzia?**

Sì. L'aggiornamento di OpenAI del 31 agosto 2026 dice che l'accesso self-service tramite Ads Manager è disponibile in tutti e 31 i mercati europei annunciati. Prima di quella data si passava dal team Ads Solutions di OpenAI, dalle agenzie partner o dai partner tecnologici.

**Se vendo anche in Romania o in Polonia, posso fare campagne lì?**

OpenAI non lo dice. Ha annunciato 31 mercati europei e ne nomina nove, e né la Romania né la Polonia sono fra quelli. Se l'insieme è il SEE più la Svizzera — l'unico raggruppamento che fa 31 — allora ci sono entrambe, in quanto Stati membri UE. È un'inferenza da un numero, non una dichiarazione di OpenAI: verifica su ads.openai.com.

**Perché OpenAI nomina solo nove paesi?**

Non lo spiega, e non abbiamo intenzione di attribuirgli un motivo. Quello che si può riportare è la forma della frase: la parola è „tra cui", che segnala un elenco parziale e non esaustivo, e nessun'altra pagina OpenAI riprende il filo. È possibile che l'elenco non sia mai stato scritto per essere pubblicato.

**In quanti mercati gira ChatGPT Ads in tutto?**

Quaranta, secondo l'aritmetica di OpenAI stessa: il pilota negli Stati Uniti da febbraio 2026, altri otto mercati aggiunti nei sei mesi successivi e 31 mercati europei da fine agosto. Di questi 40, quindici sono nominati da qualche parte sulle pagine di OpenAI e 25 no.

**Quali utenti di ChatGPT vedono gli annunci?**

Le persone sui piani Free e Go. L'annuncio europeo dice che Plus, Pro ed Enterprise restano senza pubblicità; il post del pilota di febbraio 2026 dà una lista più lunga che comprende anche Business ed Education. Entrambe le pagine erano online il 4 settembre 2026.

**Che targeting e che misurazione offre?**

Secondo l'annuncio: offerte CPM e CPC più ottimizzazione delle conversioni; targeting geografico e segmenti di pubblico personalizzati; misurazione tramite OpenAI Pixel, una Conversions API e integrazioni di terze parti. L'annuncio non entra nel dettaglio di nessuna di queste cose, e noi non le abbiamo provate: questo è un audit di documentazione, non una recensione della piattaforma.

**L'esperienza su Meta o Google Ads si trasferisce?**

Il vocabolario sì, quasi alla lettera: pixel, Conversions API, segmenti di pubblico personalizzati e targeting geografico sono gli stessi sostantivi che usa Meta, il che suggerisce che OpenAI stia corteggiando apposta chi li conosce già. Se l'asta si comporti allo stesso modo è un'altra domanda, e dalla documentazione non si risponde.

**Conviene spostarci budget adesso?**

Non sulla forza di un annuncio. Devono essere vere due cose: che il mercato sia confermato dalla schermata di iscrizione e non dall'aritmetica, e che la misurazione attuale sia abbastanza buona da capire se il canale nuovo ha funzionato. Se la seconda non è vera, sistemarla rende di più.

**Come faccio a sapere quando OpenAI pubblica l'elenco completo?**

Rifacciamo lo stesso audit sulle sei pagine ogni volta che OpenAI le tocca, e questo articolo porta in fondo la data dell'ultima lettura. Se compare un elenco di mercati, finisce qui con la data in cui è apparso.

---

Cittago · https://cittago.com · digital marketing, SEO, AI search, Google Ads and web development for small and medium companies in Romania, Italy and the EU.